阿里云代理商:鵬博士攜手阿里云 創(chuàng)新合作模式深耕中小企業(yè)市場

　　2月2日，鵬博士電信傳媒集團股份有限公司與阿里云計算有限公司達成戰(zhàn)略合作，鵬博士作為阿里云戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將為客戶提供包含鵬博士與阿里云相關產品、技術的云網一體解決方案，共同為中國中小企業(yè)客戶提供上云與數(shù)字化轉型服務。

　　創(chuàng)新深度合作模式合力開拓云網市場

　　據(jù)悉，此次鵬博士與阿里云的戰(zhàn)略合作，具體涉及產品研發(fā)合作與商務項目合作兩方面。其中，特別值得關注的是產品研發(fā)的合作。雙方將共同組建研發(fā)團隊，基于促進中小企業(yè)上云與數(shù)字化轉型的相關項目，共同研發(fā)相關產品。這一合作模式下，既保障了專業(yè)的團隊配置，同時實現(xiàn)優(yōu)勢資源賦能從產品研發(fā)階段開始覆蓋，這將更為精準的滿足中小企業(yè)上云需求。

　　而在商務項目合作則從三大方面開展。首先，雙方將向客戶提供結合產品理念、功能、特性、技術特點的售前服務和支持工作;其次，鵬博士與阿里云未來將在營銷環(huán)節(jié)相互支持，實現(xiàn)優(yōu)勢資源的互補;最后，為提升雙方在云計算市場方面的競爭力，將開展人才交叉培訓合作，打造一支技術強悍、經驗豐富、富有戰(zhàn)斗力的企業(yè)上云與數(shù)字化轉型服務團隊。

　　針對以上的合作，業(yè)內分析認為，云計算的行業(yè)巨頭阿里云與行業(yè)老兵鵬博士進行如此深度的合作，不難看出在當前數(shù)字化浪潮之下，中小企業(yè)上云服務市場擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　鵬博士方面表示，作為深耕行業(yè)超過20年的實踐者，在這場數(shù)字經濟與數(shù)字化實踐的浪潮中，云網從業(yè)者需要各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，實現(xiàn)資源互補，形成科技、產品、服務與產業(yè)相互促進、融合，為數(shù)字化生態(tài)建設貢獻企業(yè)動能。

　　據(jù)了解，阿里云之所以選擇鵬博士作為開拓中小企業(yè)上云服務的戰(zhàn)略合作伙伴，正是看好其豐富的行業(yè)服務經驗以及得天獨厚的資源優(yōu)勢與覆蓋全國的服務能力。

　　鵬博士企業(yè)云網依托集團全球SDN網絡搭建的DCI網絡，可以滿足數(shù)據(jù)中心-云、云-云、數(shù)據(jù)中心-數(shù)據(jù)中心之間的互聯(lián)，可為客戶提供高安全、高可靠、高質量的上云網絡，滿足企業(yè)“一跳上云“的需求。

　　同時，鵬博士企業(yè)云網擁有將近400名ACP云計算認證工程師與10000+網絡運維工程師，在全國范圍可為客戶提供統(tǒng)一標準的云網一體化服務，包含：云咨詢與規(guī)劃、云遷移、云運維、云安全、網絡設備安裝調試、網絡設備運維等方面，幫助客戶“懂云、上云、用云、管云”。

　　據(jù)悉，鵬博士與阿里云早在2020年9月已進行了云網業(yè)務相關合作，首推“3+7+X”戰(zhàn)略，聚焦全國中小企業(yè)的數(shù)字化轉型。鵬博士的云網運營服務方面的能力得到了市場的檢驗和認可。據(jù)鵬博士方面透露，2020年第三季度鵬博士的中小企業(yè)云網業(yè)務收款及新簽合同額均已實現(xiàn)高速爆發(fā)式增長。

　　助力中小企業(yè)降本增效推進下沉市場戰(zhàn)略

　　事實上，隨著我國社會全面邁入數(shù)字化時代，企業(yè)數(shù)字化轉型的整體成熟度，以及數(shù)字化轉型在企業(yè)的戰(zhàn)略高度均有提升。根據(jù)清華大學全球產業(yè)研究院發(fā)布的《中國企業(yè)數(shù)字化轉型研究報告》顯示，目前國內傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型已經從部分行業(yè)頭部企業(yè)的“可選項”轉變?yōu)楦嘈袠I(yè)、更多企業(yè)的“必選項”。但同時，先行企業(yè)的數(shù)字化轉型步入良性循環(huán)，領先企業(yè)和滯后企業(yè)的差距不斷擴大。

　　“特別是中小企業(yè)上云，仍然面臨著‘不會轉’‘不敢轉’的上云轉型痛點?！谤i博士相關負責人表示。上云數(shù)字化轉型是一個漫長且循序漸進的過程。不同行業(yè)間以及不同類型企業(yè)間，數(shù)字化轉型重點和路徑差異非常大。對于中小企業(yè)而言，需要從自身需求和痛點出發(fā)，根據(jù)自身的行業(yè)特點和業(yè)務發(fā)展階段，尋找到適合企業(yè)自身成熟度及發(fā)展戰(zhàn)略的解決方案，分階段、分步驟地推進上云數(shù)字化轉型項目開發(fā)和落地。而這也正式此次鵬博士與阿里云深度合作所要解決的命題。

　　據(jù)了解，鵬博士聚焦腰部客戶和中長尾客戶，瞄準我國4300萬家中小企業(yè)市場，充分發(fā)揮其營銷和服務優(yōu)勢。未來，將充分利用與阿里云實現(xiàn)深度合作，不斷加大市場開拓力度，按照“3+7+X”的市場戰(zhàn)略，以北京、上海、深圳3大城市為核心，覆蓋華北、華中、華東、華南、西北、西南、東北7大重點區(qū)域，2-4線城市下沉的市場戰(zhàn)略，核心城市+區(qū)域覆蓋+行業(yè)深耕。

　　對此，專業(yè)人士指出，巨大的市場空間是屬于真正的“能力者”，因為企業(yè)上云已經告別了最初的盲目階段，數(shù)字化轉型的根本訴求在于尋求業(yè)務發(fā)展，強化自身在復雜市場環(huán)境下的生存能力。而鵬博士以出眾的“云、網、人”資源優(yōu)勢，深耕產業(yè)20年優(yōu)秀的資源整合能力和運營服務能力，定位我國中小企業(yè)上云與數(shù)字化服務專家，通過與全球領先的云計算服務提供者阿里云的深度合作，將達到1+1>2的云網服務效果，鵬博士的云網業(yè)務也有望開啟全新篇章，為其業(yè)績增長提供強力支撐。

　　轉載聲明：本文為資本邦原創(chuàng)稿件，轉載請注明出處及作者，否則為侵權。

　　風險提示 ： 資本邦呈現(xiàn)的所有信息僅作為參考，不構成投資建議，一切投資操作信息不能作為投資依據(jù)。投資有風險，入市需謹慎!