阿里云代理商:鵬博士攜手阿里云 創(chuàng)新合作模式深耕中小企業(yè)市場

　　2月2日，鵬博士電信傳媒集團股份有限公司與阿里云計算有限公司達成戰(zhàn)略合作，鵬博士作為阿里云戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將為客戶提供包含鵬博士與阿里云相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)的云網(wǎng)一體解決方案，共同為中國中小企業(yè)客戶提供上云與數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。

　　創(chuàng)新深度合作模式合力開拓云網(wǎng)市場

　　據(jù)悉，此次鵬博士與阿里云的戰(zhàn)略合作，具體涉及產(chǎn)品研發(fā)合作與商務(wù)項目合作兩方面。其中，特別值得關(guān)注的是產(chǎn)品研發(fā)的合作。雙方將共同組建研發(fā)團隊，基于促進中小企業(yè)上云與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的相關(guān)項目，共同研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。這一合作模式下，既保障了專業(yè)的團隊配置，同時實現(xiàn)優(yōu)勢資源賦能從產(chǎn)品研發(fā)階段開始覆蓋，這將更為精準(zhǔn)的滿足中小企業(yè)上云需求。

　　而在商務(wù)項目合作則從三大方面開展。首先，雙方將向客戶提供結(jié)合產(chǎn)品理念、功能、特性、技術(shù)特點的售前服務(wù)和支持工作;其次，鵬博士與阿里云未來將在營銷環(huán)節(jié)相互支持，實現(xiàn)優(yōu)勢資源的互補;最后，為提升雙方在云計算市場方面的競爭力，將開展人才交叉培訓(xùn)合作，打造一支技術(shù)強悍、經(jīng)驗豐富、富有戰(zhàn)斗力的企業(yè)上云與數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)團隊。

　　針對以上的合作，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，云計算的行業(yè)巨頭阿里云與行業(yè)老兵鵬博士進行如此深度的合作，不難看出在當(dāng)前數(shù)字化浪潮之下，中小企業(yè)上云服務(wù)市場擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　鵬博士方面表示，作為深耕行業(yè)超過20年的實踐者，在這場數(shù)字經(jīng)濟與數(shù)字化實踐的浪潮中，云網(wǎng)從業(yè)者需要各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，實現(xiàn)資源互補，形成科技、產(chǎn)品、服務(wù)與產(chǎn)業(yè)相互促進、融合，為數(shù)字化生態(tài)建設(shè)貢獻企業(yè)動能。

　　據(jù)了解，阿里云之所以選擇鵬博士作為開拓中小企業(yè)上云服務(wù)的戰(zhàn)略合作伙伴，正是看好其豐富的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗以及得天獨厚的資源優(yōu)勢與覆蓋全國的服務(wù)能力。

　　鵬博士企業(yè)云網(wǎng)依托集團全球SDN網(wǎng)絡(luò)搭建的DCI網(wǎng)絡(luò)，可以滿足數(shù)據(jù)中心-云、云-云、數(shù)據(jù)中心-數(shù)據(jù)中心之間的互聯(lián)，可為客戶提供高安全、高可靠、高質(zhì)量的上云網(wǎng)絡(luò)，滿足企業(yè)“一跳上云“的需求。

　　同時，鵬博士企業(yè)云網(wǎng)擁有將近400名ACP云計算認(rèn)證工程師與10000+網(wǎng)絡(luò)運維工程師，在全國范圍可為客戶提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的云網(wǎng)一體化服務(wù)，包含：云咨詢與規(guī)劃、云遷移、云運維、云安全、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝調(diào)試、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備運維等方面，幫助客戶“懂云、上云、用云、管云”。

　　據(jù)悉，鵬博士與阿里云早在2020年9月已進行了云網(wǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)合作，首推“3+7+X”戰(zhàn)略，聚焦全國中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。鵬博士的云網(wǎng)運營服務(wù)方面的能力得到了市場的檢驗和認(rèn)可。據(jù)鵬博士方面透露，2020年第三季度鵬博士的中小企業(yè)云網(wǎng)業(yè)務(wù)收款及新簽合同額均已實現(xiàn)高速爆發(fā)式增長。

　　助力中小企業(yè)降本增效推進下沉市場戰(zhàn)略

　　事實上，隨著我國社會全面邁入數(shù)字化時代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的整體成熟度，以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型在企業(yè)的戰(zhàn)略高度均有提升。根據(jù)清華大學(xué)全球產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型研究報告》顯示，目前國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)從部分行業(yè)頭部企業(yè)的“可選項”轉(zhuǎn)變?yōu)楦嘈袠I(yè)、更多企業(yè)的“必選項”。但同時，先行企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步入良性循環(huán)，領(lǐng)先企業(yè)和滯后企業(yè)的差距不斷擴大。

　　“特別是中小企業(yè)上云，仍然面臨著‘不會轉(zhuǎn)’‘不敢轉(zhuǎn)’的上云轉(zhuǎn)型痛點。“鵬博士相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。上云數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個漫長且循序漸進的過程。不同行業(yè)間以及不同類型企業(yè)間，數(shù)字化轉(zhuǎn)型重點和路徑差異非常大。對于中小企業(yè)而言，需要從自身需求和痛點出發(fā)，根據(jù)自身的行業(yè)特點和業(yè)務(wù)發(fā)展階段，尋找到適合企業(yè)自身成熟度及發(fā)展戰(zhàn)略的解決方案，分階段、分步驟地推進上云數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目開發(fā)和落地。而這也正式此次鵬博士與阿里云深度合作所要解決的命題。

　　據(jù)了解，鵬博士聚焦腰部客戶和中長尾客戶，瞄準(zhǔn)我國4300萬家中小企業(yè)市場，充分發(fā)揮其營銷和服務(wù)優(yōu)勢。未來，將充分利用與阿里云實現(xiàn)深度合作，不斷加大市場開拓力度，按照“3+7+X”的市場戰(zhàn)略，以北京、上海、深圳3大城市為核心，覆蓋華北、華中、華東、華南、西北、西南、東北7大重點區(qū)域，2-4線城市下沉的市場戰(zhàn)略，核心城市+區(qū)域覆蓋+行業(yè)深耕。

　　對此，專業(yè)人士指出，巨大的市場空間是屬于真正的“能力者”，因為企業(yè)上云已經(jīng)告別了最初的盲目階段，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的根本訴求在于尋求業(yè)務(wù)發(fā)展，強化自身在復(fù)雜市場環(huán)境下的生存能力。而鵬博士以出眾的“云、網(wǎng)、人”資源優(yōu)勢，深耕產(chǎn)業(yè)20年優(yōu)秀的資源整合能力和運營服務(wù)能力，定位我國中小企業(yè)上云與數(shù)字化服務(wù)專家，通過與全球領(lǐng)先的云計算服務(wù)提供者阿里云的深度合作，將達到1+1>2的云網(wǎng)服務(wù)效果，鵬博士的云網(wǎng)業(yè)務(wù)也有望開啟全新篇章，為其業(yè)績增長提供強力支撐。

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